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neuromarketingok  

Cómo potenciar la comunicación en Marketing ventas. Neuromarketing aplicado. #Plan Directivo 2016. Gratuito. Queda 1 plaza.

Si lo que buscas es despertar la atención de tus clientes en la entrevista de ventas y enganchar su interés este es tu curso.
Aprenderás técnicas para crear valor comercial desde tu propuesta de empresa y tus argumentos.

Descubirás y practicarás las nuevas herramientas de comunicación oral a través del story telling y con las técnicas del neuromarketing serás capaz de potenciar la marca en la mente de tu cliente.

   

¿Quieres potenciar las ventas de tu empresa? Explota la nueva comunicación comercial.

 Objetivos- Capacitar a gerentes y responsables comerciales a utilizar herramientas comerciales proactivas y dinámicas a través de la aplicación de las técnicas de Neuromarketing y Aposemántica.

 -Capacitar a gerentes y responsables comerciales para generar emociones y recuerdos en la mente de los clientes que permitan una mayor vinculación con la marca, el producto y los vendedores de la empresa.

Dirigido a: Directores y Responsables comerciales, Responsables de Marketing , Vendedores, Jefes de Producto, y Jefes de Ventas.

 Ponentes:

- ALFREDO RUIZ SANTOLAYA
Estudios Superiores en Relaciones Públicas y Comunicación.Universidad de Barcelona. PSAD ICADE-Universidad Pontificia de Comillas.
Consultor de Desarrollo de Negocio en Club de Marketing de La Rioja. Consultor de Marketing y Acción comercial en empresas Industriales, Bodegas y Servicios. Ha sido Secretario General en CMRioja.1987-2013. Fundador y Director de la Escuela Superior de Marketing de La Rioja 1993-2007.

- SERGIO MARTÍNEZ-BERRIOBEÑA GUTIÉRREZ
   Estudios superiores de Periodismo y comunicación en la Universidad Complutense de Madrid.
  Socio director de la firma Internacional Consulting y de la firma Martínez y Berriobeña Asociados.

 

Programa.

-Introducción al Neuromarketing en el mercado ,las ventas y el marketing.  

Qué es el neuromarketing.

Ejemplos de aplicación de las herramientas de Neuromarketing en el mercado ,las ventas y el marketing.

Comportamiento humano y emociones en los procesos de venta.

-Etapas en la comunicación. La primera impresión o cómo despertar la atención. 

Cómo aprendemos y capturamos información. Los sentidos.

 -Atención , deseo y acción.”Hazme caso por favor.”

 Percepción. Exposición selectiva. Atención selectiva.

-Un anuncio que me interesa.

-Herramientas para incentivar la atención

 Defensa perceptiva. Bloqueo perceptivo.

-El cliente se defiende.

-Barreras de bloqueo.

 -Cómo crear valor comercial.

La propuesta de valor.

Asociaciones creadoras de valor. Cómo afecta a nuestra comunicación comercial.

-Valor emocional.

-Valor comercial. Presentaciones. Reuniones comerciales. Comité de Dirección. Consejo de Administración.

 Imaginario, Metáforas , sentimientos y creatividad.

-Marketing lateral. Imaginario comercial.

-Creatividad comercial y emocional.

 -Story TElling y comunicación oral. Taller de Neuromarketing.

 Historias en la argumentación comercial y en las acciones de marketing.

-Historias comerciales. Vendedores de Humo?

-Enganche emocional en presentaciones, negociación, ferias, etc.

Metáforas y aplicaciones comerciales.

-Análisis comercial de producto, servicio y proceso. Nudo conceptual.

-Vinculación de metáforas a producto, servicio y proceso

Memoria comercial.

-Generar memoria de proceso y persona.

-Potenciar los estímulos comerciales.

Vista y Colores. Aplicaciones prácticas comerciales. 

Olfato. Odotipo de marca. Aplicaciones prácticas comerciales.

-El sentido del olfato. Emociones comerciales.

-Odotipo y emoción. Casos.

-Aplicación de odotipo.

El sonido. Audio marca. Aplicaciones prácticas comerciales.

-Sonidos. Discurso. El habla.

-Música comercial. Gingels.

-Entorno y dinámica comercial. Trade marketing.

-Potenciar los sentidos visuales. 

Vista y Colores. Aplicaciones prácticas comerciales.

-Colores culturales. Colores comerciales.

-Logotipos , packaging, tiendas.

-Eduardo del Blanco y las imágenes vendedoras.

-Una imagen vale más que mil palabras.

Aposemántica comercial 

-La Aposemantica en las salas de ventas de supermercados y gran superficie.

- La Aposemantica aplicada a productos y packaging

-Módulo de Inserción laboral, sensibilización medioambiental y en la igualdad de género:  

 

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

Fechas: 8, 10, 15, 17, 22, 24 Y 29 de noviembre.

Horario: 35 horas. De 16h a 21h.

Matrícula: el coste real de este programa formativo es de 460 euros con el apoyo del Gobierno de La Rioja, Dirección General de Empleo

y el Fondo Social Europeo, la matrícula final es gratuita para las empresas de La Rioja.

Inscripciones: www.cmrioja.com (gestión de inscripciones).

C/ Medrano, 12 · 26008 · Logroño · La Rioja · Tel: 941 20 77 44 · Fax: 941 20 77 43

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